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索拉业务经验分享——78866com网站

编辑:索拉 78866com网站:索拉滑润油 发布日期:2019-5-5 18:52:00

   昨日索拉开会,开会内容是每个业务员分享客户案例,和所了解的产品常识,每个人分享的都经验丰富。那我就抽一个出来和大家讲讲吧。

    这个案例就是今天开会天一天的事,同事去膜拜,到客户企业家门口时,在门口看到个人,就去招人攀谈,说来也巧,与他交谈的那个人正好是这个企业的技术人员,油这方面也是他在负责,同事觉得机会来了,因为他之前以为这只是一个门卫,在那里坐坐,没想到是负责人,同事主要是从这几个方面进行切入的。

    首先指出他们现在所面临的问题点,同事已经进入到了他们的车间,同事说:“咦,你们这油是有问题呀,怎么这么臭呢”?客户一听,是啊,大家现在就这个问题,同事成热打铁的问,这么臭,工人每天在这里面很难啊,你们是用的哪家的油啊?

客户说:“XXX”,之前用的是“XXXXX”,同事一听,这两家,和大家是没有可比性的呀,但同事也没有和客户说别家怎样怎么样,就先先容了下大家企业的资质,历史,以及邀请客户去企业做客,因为他知道,客户一来企业,这单应该就能搞定了,因为索拉的实力摆在那。其次又和客户说,你们可以换一种某某类型的油,大家企业这款是企业主推的主打,你可以这样做,拿你现在用的油和大家索拉的油做下比较,又告诉客户从哪先方面比较可以看出油的好坏,让客户觉得,你不是一味的说自家的产品如何如何的好,而是从他的方向考虑,教他如何比较,让客户觉得你是为了他好,就这样,同事说,这个客户已经被他拿下了。

     做销售说难不难,说简单也不简单,但要时刻记住,如果你能抓住客户痛点,并能为他解决这个痛点,那这个单基本就能拿下了,还有其次是真诚,只有大家真诚待人,站在对方的角度去考虑问题,这样的客户才是长久的。

     78866com网站企业是一家有19年历史的工业润滑油老厂家,相信大家不会错的。

                  

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