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润滑油的一体化营销

编辑:索拉 78866com网站:索拉滑润油 发布日期:2019-5-5 18:52:00

润滑油行业传统营销模式及存在问题润滑油市场具有需求分散、润滑油种类繁多、行业应用差异性大等特点。

  这些特点决定了大多数润滑油企业需实行密集性分销的渠道策略,这也为企业有效开展差异化营销奠定了市场基础。

  传统模式的营销思路润滑油行业传统模式的营销思路为:令根据行业的需求特性进行市场细分,确定行业目标客户群;今锁定行业标杆企业为重点目标客户,实施攻关;今在占领行业标杆企业,树立行业应用示范后,进一步组织行业内的横向营销推广,逐步扩大市场占有份额。

   一方面,OEM行业标杆企业在行业内的品牌号召力、产品美誉度和市场影响力等因素为润滑油企业开拓同行业的其他OEM企业起了较好的示范作用;另一方面,OEM行业标杆企业的市场覆盖面、营销能力和分销网点等因素更是润滑油企业迅速切入并渗透OEM行业下游行业,占领下游行业大型标杆企业的强大武器。

  一体化行业营销模式的关键环节作为本模式的核心点,OEM行达成多方共赢的一体化战略合作是润滑油企业迈出的最为艰难,也是最为关键的一步。

  一体化战略合作的灵魂在于两家企业价值观的高度统一。

  多方共赢是达成价值观统一的基础,而各项利益结合点是实现多方共赢的根本。

   要实现上述各项利益的统一,合作双方就一体化战略达成协议的主要内容需包括:令润滑油品牌与设备品牌强强联合,开展双方产品的组合营销和联合推广,企业双方需为开展联合推广投入一定的资源;令润滑油企业应针对合作企业制造的设备,生产个性化的润滑油产品,定向专供给OEM;令将双方下属的分销网销。

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